中药材专业市场 ——专营商的日子有多难？

在不少人看来，中药材专业市场里，那些主打单品种生意的专营商，或许是行业里最安稳的群体。但实则在行业变革的浪潮下，当前许多单品种专营商已陷入进退维谷的困境，生存压力远超想象。

一、库存与行情的双重绞杀：备货难，出货更难

作为单品种专营商，维护客户群的前提是仓库必须有货——不仅要备齐药材个子、片子、统货、选装等多种规格，同时还得覆盖不同产地的货源以满足客户多样化需求。一来二去，仓库不知不觉就堆满了。可现实是：备齐货了也未必就能脱手，客户多是询价观望；并且有时候还经常遇到这样的尴尬情况，你越是漏备某个规格，就偏遇客户指定就要那种货。这就像开饭店，菜少了留不住客，菜多了又怕放坏，左右为难。

更致命的是行情波动。如今不少品种价格暴跌速度惊人，甚至出现“拦腰斩”的现象都不奇怪，进货后若出货稍慢，不仅可能亏本，甚至可能赔上多年积蓄，面临血本无归的风险。库存成了悬在专营商头顶的“定时炸弹”。

二、行情越跌，退货越狠：一场被动的“价格博弈”

当下的药企早已深谙市场之道：品种降价时，他们更倾向观望“压单”——本需10吨的量，只进5吨；常规进1吨货的时候，只备300公斤应急。一旦价格暴跌，部分药企或采购商更是打破规则，以厂里“复检不合格”，生产的“中成药产品滞销”严重，这个品种“我们企业已经决定停产限产”等理由要求退货。

更讽刺的是，今天刚退完货，明天的招标书里该品种仍赫然在列。无奈之下，专营商常被迫妥协：“你就说多少钱能不退货吧？我认了。” 最终客户满意了，专营商却只能吞下损失惨重的苦果。

三、赊销困局：不赊则无单，赊则易“翻车”

过去行业景气时，赊销风险还勉强可控；如今大环境恶化，不仅陌生客户不敢赊，连老客户也频频出问题。终端企业一旦效益下滑或倒闭，欠款就成了烂账，甚至有些客户或厂里跟你“怼堆”，用生虫发霉的药渣药沫抵账，形成多米诺骨牌式的连锁反应。

更残酷的是利润薄如纸——多数专营商利润率本来不足10%，有的为保客户仅赚3%。咱就按5%的平均利润计算，10次赊销中只要有遇到1次收不回货款，就会陷入亏损。当前市场专营商面临：不赊销没生意，赊销则可能一次“翻车”就前功尽弃。

四、集采联采下的渠道之变：市场专营商被挤出中间环节

专业市场许多专营商的生意模式，本质是“勤进快出”的中间商模式——缺乏产地实质根基，没有自建合作社或种植基地，像浮萍般依赖市场流转。行业稳定时，他们靠拼价格、赚薄利尚能生存；可时下随着集采联采推进，终端企业更倾向与产地合作社、种植大户直连，规范化的GAP种植基地成了采购加分项。

中间环节被绕过，中药材专业市场专营商的价值被削弱，如今眼下只剩下一片迷茫：“敢问路在何方？…”

五、溯源与竞争双重挤压：生存空间持续收窄

当前市场专营商还面临两道核心硬坎：一是品种溯源项缺失。多数人货源来自于产地集贸市场（如当归来自岷县当归城、党参采买于陇西首阳集、白芍来自于亳州的十九里集贸市场、黄连则采办于重庆黄水市场），因为一些品种专营商无法提供种植基地溯源信息，直接影响投标药企招标的中标率；二是深加工能力和项目空白。缺少趁鲜切制资质，大家一向做的多是“搬砖转手生意”，在价格透明化的竞争中，过去本就陷入“你赚1元我赚5毛，你赚5毛我赚3毛”的内卷，利润空间被反复挤压，现在行业逐步步入正轨，游戏规则改变之下，许多专营商才知道手中无牌可打。

六、结语：进退两难，难逃洗牌困局！

如今的中药材专业市场上，部分药商已经开始觉醒，重心转移，着手向产地进行布局，但是大多数专营商依然站在十字路口纠结不下、难以抉择：不向产地转型，终将被行业淘汰；可是向产地转型，半辈子积累的仓库、铺面等固定财产都在市场难以迁移，重新扎根产地实在缺乏信心。这种“想转转不了，不转活不下去”的困局，注定让多数专营商在行业变革中，难逃被逐步洗牌出局的命运。

注：本文内容来自作者投稿，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。