当前中药材行业整体行情持续低迷，多数品种价格层层下探、疲软不振，广大药农、药商、压货商面对持续下行的市场环境，普遍内心忐忑、焦虑迷茫，对行业未来走势难以判断。为此，本文跳出行业诸多品种涨跌的短期视角，立足宏观社会大势、经济周期、就业结构、流通变革、人口变化、库存逻辑等多重维度，全方位、深层次解剖当下中药材行业低迷的根本原因，以助行业同仁看清底层逻辑、认清真实周期、理性预判未来走向。 一、科技发达不等于经济繁荣：机械化提效，持续挤压社会就业 科技的飞速进步，并不等同于社会经济的整体繁荣。现代工业全面普及机械化、自动化、程序化流水线生产，极大提升了企业生产效率、降低了企业生产成本，但同时也带来了深刻的社会就业结构变革与消费收缩。 以我们亳州地方一家老牌酒厂为例，传统老车间人工酿造，年产7000吨原酒，过去需要600多名酿酒工人，上甑、摊晾、下曲、入窖、丢糟全部人工重体力操作。 现在有了智能化新车间（同类型酿造），年产1万吨原酒，仅需要66人，这66人主要做中控监控、设备巡检、异常处理，重体力工序全部由机器完成 过去一个完整车间需要数百名工人协同作业，养活一大批就业人口；如今全流程机械化运转，仅需寥寥数十人即可全程看管，仅做简单辅助、边角处理工作即可维持整条生产线运转。 企业确实实现了降本增效、利润提升，但被机器替代、被优化裁员的普通工人、基层管理人员，恰恰是社会最庞大的消费群体。这个现象普及到社会各个行业、企业，会出现什么情况？会出现大量人员失去稳定收入、岗位大幅缩减、薪资普遍下降，直接导致全社会消费意愿持续走低、消费能力持续收缩。 这就形成了现代经济最大的结构性矛盾：生产效率越来越高，挣钱的渠道、挣钱的工作岗位、挣钱的人越来越少，那么由此带来的就是敢消费、能消费的群体越来越弱。 二、电商崛起重构流通体系：价格透明的背后，是千万中间商失业与消费萎缩 电商的全面普及，彻底颠覆了传统几十年的商品购销流通模式。 传统时代，商品从厂家到消费者，需要经过层层批发商、区域代理商、门店零售商。整条产业链养活了大量门面商户、购销人员、运输司机、广告宣传、服务从业人员，一个源头产业利润，可以分流养活十几个配套行业、一大批就业人群，形成完整的社会消费循环。 人们开店、租房、运输、出差、宣传、经营，所有环节都在产生消费、产生现金流、产生社会经济活力。 而电商模式生产厂家直达终端消费者，砍掉所有中间商、砍掉门店、砍掉差旅、砍掉线下推广，让商品价格极致透明、极致便宜。 对消费者而言确实省钱、便利，但对社会整体而言，大量传统中间商彻底失业、大量门店倒闭、大量线下从业者失去收入来源。 这部分被时代淘汰、被模式精简的人群，收入锐减、生活保守、开支紧缩，进一步就会拉低全社会整体消费活力。流通链条越透明、越简化，中间养活的人群就越少，社会整体消费动力就越弱。这种深层次的流通变革，也间接、持续传导、拖累中药材整体市场需求。 三、经济火车头房产全面下行：一业衰败，百业凋零，大量劳动力失业。 房地产是过去几十年中国经济的绝对火车头产业，牵动上下游数十个行业、亿万就业人口。房产兴旺，则砂石、钢筋、水泥、建材、装修、家电、家具、运输、物流、餐饮服务全线兴旺。房产下行，则百业遇冷、全线降温。当下楼市持续低迷、新房锐减、工程停工、基建收缩，直接导致数以亿计的农民工、建筑工人、装修工人、配套从业者彻底失去城市就业岗位。 大量常年在城市务工、月入数千甚至上万的劳动群体，被行业下行打回原形，甚至打回原籍。城市高薪岗位消失，进城务工红利消退，这群庞大的劳动力未来何去何从？第一，能在城市留下的，则工薪锐减，而被迫回归乡村的，不得不收回视线，重新回望家乡那份土地，哪怕这份土地收入很微薄，甚至越来越微薄，但是田地抛荒的现象，在未来的农村可能会越来越少。换言之，只要种植中药材的收益，高于种粮收益，很多农户就会义无反顾选择种植药材。这也是近几年全国中药材种植面积泛滥式扩张、产量年年创新高的核心底层根源。 四、人口红利消退、社会消费饱和：终端刚需持续走弱 除产业下行之外，社会基本面已经发生不可逆的改变。家电、汽车、家具、建材等所有大件耐用品，早已家家饱和，市场从增量时代彻底进入存量时代，新增刚需品几乎枯竭，仅存少量更新换代需求。在此方面，叠加出生率持续走低、新生人口锐减，新生儿用品、童装、童车、奶粉、幼教、学校、师资全线萎缩，未来新增家庭、新增购房、新增装修需求持续断崖式下滑。 同时，当下社会个人负债、企业负债、政府负债全面高企，多数家庭收入尚未到手，就已被房贷、信贷、债务锁定，老百姓手中无余钱、无闲钱，再加上挣钱渠道有限，从而出现不敢消费、不愿消费、无力消费。社会各个行业的终端需求整体疲软，是当前各行各业，包括咱们中药材行业持续走弱大背景的真实写照。 五、未来农业被重视，粮食有政策托底，中药材不受政策管控，只要不烂市就会被无限扩种，直到该品种烂市为止。 在城市就业艰难、务工收入大幅缩水的大环境下，农村劳动力只能退守农业，或者不再嫌弃土地微薄的收入。粮食是国家命脉、民生根本，国家严格调控、保底托市，不会出现大涨大跌，农户种粮利润微薄、空间固定。 而中药材属于市场化商品、无政策限价、无种植红线。只要药材亩收益优于粮食，哪怕利润微薄，全国各药材产地农户就会前赴后继疯狂扩种。再加上道地药材地域壁垒彻底打破： 浙江、亳州白术移栽新疆、山陕等各省份； 东北赤芍出现了南下种植； 各地道地品种异地泛滥引种。全国性无边界扩种，直接造成绝大多数家种药材产量严重过剩。 六、冷库普及催生天量隐形库存，成为阻碍行情上浮的最大长期压力 早年药农、小药商无仓储条件，产新后无论价高价低，必须一次性抛售，市场库存透明、压力集中、出清彻底。如今全国存放中药材的冷库以亳州为首遍地开花，仓储条件极度成熟，大量药材可以常年冷藏、多年存放、无限囤积。市场表面看一些药材货量不多，实则冷库隐形库存堆积如山，成为压制未来多年药材行情的超级阻力。行情稍有反弹，冷库库存即刻出货砸盘；行情长期低迷，一些压货商在资金承压之下，出现周转困难，也会急于变现，断臂求生带来的后果，不仅是个人或团体的亏本甩货，同时，也会给行业大盘不断造成冲击。产地年年新增产量+冷库历年沉淀库存=供给一直过剩，行情就很难有大牛市的契机出现。 七、破除行业认知误区：2018年价格绝非底部，未来药材存在地狱级低价 目前绝大多数药商、压货商、种植户，普遍存在严重的认知误区：大家习惯把2018年之前的多数中药材品种价格，当成行业地板价，认为某些品种只要跌到2018年之前的价位，就是跌到底、就是抄底机会。实则这个认知是错误的。 我们应该看到，远的80年代改革初期不说，至少20世纪90年代至2018年之间这二三十年，是全国经济上行时期、全民需求爆发、人口红利释放、各行各业全面涨价的几十年，所有商品价格本身已经带有大量泡沫与虚高成分，这方面尤其是房价。 那么相对于中药材行业而言，真正的药材底部，现在已经不能仅看历史价格，而是要看社会大众的生存底线成本。在社会大环境整体经济萧条之下，无论是城市还是农村，日工200-300元的薪资劳动核算标准，完全已经不适用于当下社会群体，当下在农村，对于一些日工60-80元的日薪都可以雇到工人。甚至可以这样说，很多品种如果出现低价，对于农民而言，他是不计劳动成本的。为什么有些品种从上百元掉到20-30元，农民还在热情高涨的种植，事实既是如此。不仅仅是种子、土地租金的成本下降，同时，也是很多农民在计算利润的时候，把自己劳动的投入排除在外了。 在中药材行业，很多人都认为地板价就是一个品种的触地价格，其实，我个人认为，中药材行情有三层底部：地板价，只是大众认知的一个品种价格底部，地板价的逻辑思维就是不能再掉价了，再掉价农民就不够种植成本了。而事实上，地下室价、利润枯竭、无利可图的底部才是阻止农民继续扩种的基础。那么，对于当前行业状况，很多品种行情其实并没有到地下室价格，一些品种农民在种植方面，依然有利可图，依然比种粮食强，亦因此，农民种植的积极性还在。 也正因此，我认为，未来中药材行业某些品种，我们将会迎来的不仅是地板价、地下室价，还有可能会是资金崩盘、成本被击穿之后的地狱价格，而这些地狱价格的品种，不在农民的田头地角，也不在市场流通商贩手中，而是在冷库，在冷库那些无力回天的库存中、在那些无力赎回的拍卖会上。 换言之，在当前供给严重过剩、劳动力无限回流、库存无限堆积的时代，多数品种还远未真正触底。 八、行业并非全盘无机会：周期低谷之中，依然存在结构性行情 其实，当前形势不容乐观的并非只有中药材行业，可以说，就我们整个中医药行业而言，都不太乐观。例如一些知名中成药制药头部企业也出现了业绩方面的大幅下滑。像片仔癀、同仁堂、广誉远、步长、佛慈、振东、昆药、珍宝岛等等企业。有的是利润、营收负增长，有的则是出现连续亏损。 究其原因，出现这方面的情况，因素是多方面的，总的来说，是终端消费收缩导致。社会整体居民可支配收入收紧，高端滋补中成药、保健类中药的非刚需消费减少；人口老龄化虽然是长期趋势，但短期大众消费能力不足。 政策方面因素也有：例如中成药集采、医保支付改革、医药反腐，院内中成药使用被约束；很多企业过去依靠营销推广拉动销量，现在合规之后，销售模式被迫调整，短期业绩就会出现承压。 有人说，那前几年这些药企的日子不好过可以理解，但是现在药材掉价了，企业的原材料大幅降价之下，这些企业的日子应该好过了，其实不然，药材价格虽然回落，但是产品终端受医保、集采两头限制挤压利润，制药企业今后的日子也不见得就会轻松。当然了，虽然当前行业整体大周期处于熊市、整体行情也会长期承压，但这并不代表中药材行业未来彻底没有上涨机会，没有翻盘可能，我们不能单一悲观，一语定死行业终局。中药材毕竟属于特殊民生商品、健康产业商品，极易受各类外部变量刺激产生结构性行情： 例如野生资源稀缺、无法扩繁的品种； 例如临床刚需、用量持续扩容的品种； 再例如药食同源、大健康消费升级的品种； 另外，还有突发事件、公共卫生、疫病波动刺激的品种； 以及受通胀周期、货币宽松引爆的品种等等。 当然，除此之外，当前我们大家也会注意到一个问题，并由此产生困惑：那就是当前社会货币总量持续超发，但市面日常商品并未普涨，这是为什么？其实这个方面的核心原因就是：海量货币虽然超发，但是它并没有流入实体消费，多被用于偿还房贷、企业债务、地方债务，大量资金沉淀在银行，出现了躺平休眠。未来一旦这些资金出现流动性转向、货币真正流入市场、通胀周期就会随之启动，而中药材行业一些品种，行情自然也会跟随迎来通胀型上涨。这类上涨不一定来自品种本身供需改善，也并非在体现自身价值，说实话，更多是来自货币放水带来的资产价格重估。 九、顺势迭代、与时俱进：打破传统思维，方能在新周期成为赢家 时代在变、行业规则在变、购销模式在变，中药材行业早已告别传统摆摊、倒货、囤货的老旧时代。未来的行业竞争，不再是胆量竞争、囤货竞争，而是认知竞争、模式竞争、合规竞争、渠道竞争。传统散乱的购销模式，正在快速被产地垂直购销、源头直采、GAP规范种植、产业链全程溯源、一物一码溯源体系、订单农业、合规仓单交易的全新模式替代。药企集采、平台监管、溯源追踪、产地直达、标准化验收，已经成为行业硬性趋势。无论药农、药商、压货商、药企，都必须打破固有认知、跳出传统思维、紧跟时代步伐。主动拥抱数字化、合规化、溯源化、产地直供化的新行业格局。 在行业大洗牌、大调整、大变革的周期里，淘汰的是老旧思维，留存的是新式认知。只要我们与时俱进、不断升级格局、顺应产业趋势、抓住合规红利、把握结构性机会，依然可以在行业低谷中实现华丽转身，成为新周期的最终赢家。 注：本文章由段华13956710398投稿，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

“风萧萧兮易水寒,高价一去兮不复还！”当前中药材市场整体处于调整熊市周期，多数大宗、常规品种需求疲软、行情平淡，整体交易活跃度不足，价格延续弱势震荡格局。但药市分化态势显著，受产新减产、库存低位、旺季刚需、资金人气加持等利好因素带动，部分特色品种逆势走强、行情抬升，走出独立行情。本文梳理近期涨跌核心品种，拆解行情驱动逻辑与后市运行趋势。 1. 涨价品种 酸枣仁：产新即将结束，今年挂果不佳，前期人气助力，产新情况明朗，厂家按需补货，短期行情持续上行，但价高势必限制用量，不乏有获利商偏低出售，长期来看，后市行情或将震荡回调。 海金沙：产新后期，仍以野生资源为主，前期价格低，农户采收积极性不高，新货上市量不大，近年价格持续下行，引起部分商家议论和关注，购货力度上升，带动价格上涨，又因陈货成本高，225元，175元，140元，130元库存价位支撑，尽管近期价格涨至125元左右，刺激新货采收积极性，到新货减产已成定局，价格或将在120-135元徘徊，预计短期价格下滑几率小。 砂仁：产新收尾阶段，今年产新前行情持续下跌，多商认为价格会跌破60元，但最终以73元低价告一段落，由于今年新货产量并没有出现明显增幅，何况价低有商补货以及投资，拉动行情出现阶段性反弹，目前阳春砂价格在90-95元，尽管短期行情走坚，但库存依然是不可忽视的潜在隐患。 郁金：近年行情下行，种植积极性受挫，叠加今年产区受水灾影响，对种植地块生长不利，虽前期利好释放，价格已然上调，但产新期即将到来，商家看多情绪仍高，预计行情仍有上行空间，但受前几年高价行情刺激，广西产地、玉林市场、亳州市场库存高企，仍将压制大幅度波动。 益智仁：近期行情蠢蠢欲动，虽相对产新价格有所上调，但人气已然“溃散”，部分持货商抱有较大期望，叠加市场前期跟风散户高成本库存，短期行情基本无下行空间，也许随着香辛料品种销售旺季到来，行情会震荡上行，但大势恐已去，庄家出清之路仍举步维艰。 覆盆子：磐安普货价格由67元涨至117元，两个月时间内涨幅近42％，可谓是“浙江第二刺客”，受前阶段恶劣台风影响，浙江产区植株受灾，引起商家强烈关注，看多情绪凸显，随着商家的追捧以及换手价格上升，把价格强势推回高位，目前近115元的价格，已然把短期利好释放，但今年整体产量比较大，虽陈货成本较高，但低价周期难改，是否会重蹈元胡的路线？预计短期行情企稳为主，长期仍将有下调的风险。 2. 跌价品种 百合：龙山百合产新已进入收尾阶段，2026年产量创下近年峰值。去年产区产出本就不小，但得益于食用端需求旺盛，行情长期维持高位运行。而今年产区多、货源供给大幅增加，产新承压加剧，行情跌幅进一步放大，产地价格跌至15～16元。低价吸引不少投资者关注，带动行情出现阶段性反弹；但长期来看，品种刚刚迈入低价周期，价格整体波动空间有限。 黄芩：甘肃产新时间比较早，受此影响，市场恐慌性抛货，价格震荡下跌，四号筛厚片由20元跌至16-17元，眼下山西产区进入产新期，鲜货价格在1.5-2元/单斤，由于23年24年价格高，今年可采挖的面积大，总产量大，产地加工户一时不敢入手。黄芩低价周期正式拉开帷幕，尽管陈货库存价格均处高位，随着产新深入，行情下行势不可挡！ 威灵仙：当下已实现家种规模化种植，打破长期依赖野生货源的格局。2025新版药典落地前夕，不少产地商户预判：家种货容易出现农残超标，野生货将凭借质量优势，与家种货源拉开明显价差。彼时野生货持仓成本集中在65-75元区间。但后续市场走势不及预期，家种产能大量释放叠加药市大盘下行，野生品的稀缺溢价持续缩水，行情一路回落。当前野生水洗新货价格跌至45元左右。 元胡：行情自2022年启动上行，百元高价格局一直延续至2025年。持续多年的高价，刺激产区大面积扩种，其中河南新产区脱颖而出，增量货源持续涌入市场。2025年最低跌至43元，受低价减种叠加天气因素扰动下种推迟，使得2026年新货产出量缩减，市场人气快速聚集，行情迎来一轮强势反弹，价格冲高至90元。但历史遗留的老库存体量庞大，本轮反弹缺乏坚实供需支撑，行情冲高回落，当前价格跌至45元。 淫羊藿：家种转型成功，产区分布广泛，覆盖甘肃、四川、陕西、重庆、湖北及东北多地。此前高价带动林下种植持续扩面，家种货源逐步分流野生品市场份额。保健领域需求有所萎缩，药企采购多按需小单补仓，叠加多产区新货集中上市，今年产新阶段行情持续震荡下行，目前陕西柔毛货已跌至65-68元，东北货70-73元。 山茱萸：现已进入产新期，河南鲜果价格连续走低，2024年鲜果市价4-4.7元/市斤，2025年回落至2.4-3.8元/市斤，今年仅1.8-2元/市斤。在前一轮行情上行阶段，部分信息主体逆市炒作，短暂小幅拉动行情，但整体上涨动力不足。市场库存中留存大量高价陈货；今年各产区挂果长势理想，预估产量不小。受鲜果低价影响，农户采收积极性不高。短期行情难现大幅涨跌，待产量情况进一步明朗，逢低有商家伺机补货，行情或将迎来小幅震荡。 以上谨为个人观点，欢迎探讨！ 注：本文来自作者药都阿飞投稿，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

党参（中条），从55元跌至40元。 党参（中条）行情持续走弱，价格从前期65元逐步回落，现已跌至40元，在2026年产新尚未到来之际，行情就提前进入下滑通道。 回顾本轮周期，涨价前党参（中条）价格仅40元上下，行情启动后一路走高，2023年冲高至190元的历史高位，2024至2025年依旧维持百元以上高价区间，长达四年的持续高价，极大刺激药农扩种积极性，种植面积大幅扩张，最终造成产能严重过剩，为当前价格下行埋下隐患。 当前党参价格虽然已经回落至本轮涨价启动前的水平，但庞大的社会库存仍持续压制行情，短期反弹动力不足。党参供给压力尚未完全释放，库存叠加新增产能的双重压力下，行情难有反转基础。后续需要重点关注产新期间的实际产量、农户的采挖出售意愿，只有库存持续消化、种植规模被动调减之后，党参行情才有望迎来企稳机会，短期内大概率维持偏弱运行态势。 蒺藜（青色撞刺），从30元跌至17元。 蒺藜（青色撞刺）价格自高位大幅回落，由30元以上下跌至17元左右，结束多年高价周期，正式步入新一轮低价运行阶段。该品种完全依赖野生资源供给，历史价格波动本就十分剧烈。 回顾本轮行情周期，2019年价格触底反弹至20元，2020年回落至16元；2021年再度启动上涨，2022-2024年持续冲高，2024年末最高涨至45-55元历史高点。2025年行情逐步回调至39元，并维持至2026年产新前。随着2026年产新季到来，供给增加叠加资金退潮，价格出现断崖式下跌。 本轮大跌是资源、气候、供需与资金情绪多重因素共振的结果。前期持续多年高价，刺激野生货源大量采挖，库存积累；产新之后新货上市，供给端明显宽松，前期炒作资金离场，进一步加速价格回落。 后市来看，若无自然灾害引发减产，短期难以重现大幅上涨行情。野生蒺藜虽有资源约束，但当前供给充足，市场进入低价消化阶段。后续行情想要反转，需要持续消耗现有库存，等待货源萎缩，才有可能酝酿下一轮上涨机会，短期以低位运行为主。 韭菜子，从100元跌至68元。 韭菜子当前进入产新期，市场持货商家出货意愿增强，行情快速回落，目前统货报价66-68元。随着新货持续大量上市，货源供给增加，后市价格仍存在震荡下行的可能。 回顾历史走势，韭菜子价格近年持续走高，2023年价格从44元上涨至55元，2024年上行至60元，2025年达到72元，2026年4-5月更是冲高至100元。 作为小三类中药材品种，前期大幅涨价一方面刺激农户扩种，产能明显增加；另一方面高昂的价格抑制终端采购需求，市场购销转淡，供需格局逐步反转。 高价带来的供给增量将在本次产新集中释放，供需矛盾缓解，后市下行压力较大。短期来看，新货上市节奏将主导行情，货源放量阶段价格易承压。需持续关注新货产出量、品质以及实际消化情况，若无突发减产等利好支撑，行情难有反转，大概率维持震荡走弱格局。 蔓荆子，从65元跌至38元。 蔓荆子行情呈现典型中药材周期特征，价格大起大落。历史上2018年冲高至220元，2024年再度涨至155元，持续多年高价极大地刺激家种扩种，为后续价格崩塌埋下隐患。 本轮下跌始于2024年产新，价格自155元快速回落，中间虽有阶段性反弹，但产新落地后再度走弱。当前江西产家种货因质量不等价格在28-35元之间，进口货仅18元，低价进口货源持续挤压国产货市场空间，进一步压制行情。 复盘历史周期，2019-2020年蔓荆子也曾经历高价后深度下跌，最低至45元，经过多年调整才再次启动上涨。当前家种存量基数庞大，若无极端自然灾害造成大面积减产，短期很难出现有力反弹。 从周期规律看，蔓荆子想要开启新一轮上涨，需要漫长的低价磨底过程。持续低位会不断压缩种植收益，只有大量农户因亏损砍伐弃种，市场供给实质性缩减，供需格局重新收紧，行情才具备反转基础。现阶段供给充足，行情仍处于底部磨盘阶段，反弹时机尚未到来。 元胡，从63元跌至55元。 元胡本轮价格大幅波动，核心是种植面积与天气扰动共同驱动供需变化。早在2019年产新后元胡价格跌至低位，农户收益受损，种植面积缩减。2020年价格小幅回升，但受天气减产影响，种植积极性依旧低迷。2021年行情回暖上涨，本应带动扩种，却在栽种期遭遇持续阴雨，阻碍种植并损伤幼苗，叠加2022年后期干旱，单产明显下滑。减种叠加减产，推动2022年产新后元胡价格暴涨，从85元冲高至170元。 2023至2024年，元胡维持高位运行，虽产新阶段价格阶段性回调，但产新结束后再度反弹，持续多年的高价极大刺激种植热情。主产区汉中持续扩种，河南等新产区更是大规模发展，供给端持续放量，供需格局逐步逆转。 2025年元胡产新价格从110元回落至46元，低位吸引部分商家抄底，短暂反弹至60元，2026年产新前最高涨至88元。但长期扩种带来的产能过剩已成现实。 展望后市，当前元胡种植体量显著增加，货源供给充足，基本面由之前的供给紧缺转向过剩。短期缺乏强力的减产、需求增量等利好支撑，价格上行阻力较大。后续行情重点关注产地实际产量、天气变化以及市场消化进度，供大于求背景下，元胡价格大幅反弹难度较高。 当归（草把），从40元跌至35元。 当归（草把）当前价格回落至35-40元区间。回顾本轮行情，2021至2023年当归迎来一轮大涨，价格从23元持续上行，最高触及160元的历史高点。高额利润极大刺激药农扩种积极性，种植面积持续扩张，为后续价格下行埋下供应端隐患。 行情拐点出现后，价格进入持续回落通道。2024年当归价格回落至75-110元区间，2025年继续下行至40元附近，当前进一步下探至35-40元。前期高价驱动的扩种产能逐步释放，市场货源供给增加，供需格局已经逆转，由之前的供应偏紧转向供给相对充裕。 从短期趋势判断，当归价格继续下行的概率大于反弹。当前市场缺乏强有力的利好支撑，库存压力叠加新增货源持续入市，难以快速扭转偏弱格局。药农惜售支撑力度有限，若需求端没有明显增量，行情或将维持弱势运行。市场参与者需要保持谨慎，不宜盲目抄底，持续关注产地新货产出、实际走货量变化，理性把控交易节奏。 天麻（统），从105元跌至95元。 天麻（统货）当前价格约95元，较前期105元有所回落。回顾近年走势，2023年天麻行情启动，价格自90元上行至130元；2024年行情继续冲高，最高涨至190元，之后回调至170元；2025年价格重心持续下移，从160元回落至120元，当前进一步下探至95元附近。 连续三年的高价行情，极大刺激农户扩种积极性，天麻种植面积持续增加，供给端增量逐步释放。前期高价带来的种植产能会持续向市场投放，供需格局发生转变，市场由供不应求逐步转向供给充裕。短期来看，需求端无明显爆发性利好，新增货源持续入市，对天麻价格形成压制，后市继续下行压力较大。 不过需要留意，若后续出现极端天气影响产出，或者市场库存快速消化，可能会带来阶段性反弹，但中长期受种植扩产的基本面约束，行情难有大级别反转。 百合（小统），从95元跌至25元。 湖南龙山百合当前进入产新阶段，大量新货集中上市，市场供需格局发生反转，产地统货价格回落至24元，持续数年的高价行情迎来阶段性终结。 本轮百合牛市自2023年启动，行情起步价46元，2024年上涨至80元，2025年继续攀升至90元，2026年2-4月触及行情顶峰，统货最高95元，大统货突破115元，连续三年维持高位，创下近十五年价格新高。 持续高额种植收益，显著刺激农户扩种积极性。除湖南龙山传统主产区扩大种植面积外，安徽等新兴产区快速发展，全国百合种植规模大幅扩张。百合生长周期短，一年即可采收，扩种带来的产能快速释放，在2026年产新季集中上市，市场供给快速过剩，直接推动价格大幅回调。 整体来看，本轮百合价格波动属于典型的农产品周期行情。高价驱动扩种，产能释放后供需反转、价格回落。短期大量新货上市压制行情，价格承压明显。后续走势要看消费端消化能力、农户减种意愿以及新货上市进度，短期很难快速重回前期高位。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

16、牛蒡子：2023年42元→2025年12元，目前12元。短期来看，牛蒡子供大于求格局未改，库存高企叠加新货充裕，供应压力难以缓解，当前价格已接近成本线，进一步下探空间有限，未来6-12个月行情将维持低位震荡，市场统货价大概率稳定在10-14元，产地价9-12元，波动幅度温和。中长期来看，行情回暖需依赖产能出清与库存消化双重驱动，若2026年主产区包地种植户因效益微薄缩减种植面积，产能逐步回落，叠加市场库存持续消化，供需格局将逐步优化。 17、黄芩：2024年46元→2025年16元，目前13元。由于黄芩持续两年多高价，种植面积扩大不少，尤其2024年下种面积较大。目前黄芩价格已跌至近几年新低，包地大户种植积极性不高，散户仍有种植积极性。也许黄芩价格继续下滑空间不大，只是市场需求又没有明显增大，新货加库存，可供货源充足，短期内价格回升动力不足。 18、旱半夏(河北产）：2023年105元，目前45元。由于目前旱半夏生产过剩，虽然价格不高，但是，短期内价格上涨也有较大压力。旱半夏只有减少种植面积，实际消化库存，才能迎来真正的涨价行情。 19、怀牛膝（平条）：2022年40元，目前13元。2023年三大产区种植面积达4万多亩，总产量有1.2万吨以上。2024年怀牛膝回落至30元左右，药农种植积极性不减，当年总产量仍不少于万吨。2024年怀牛膝产新价格落到16-17元，种植户收入降低，2025年种植户多减少了种植面积，2025年总产量有6000吨左右，仅内蒙产区总产量不少于5000吨。 虽然2025年怀牛膝种植面积减少，总产量下降，但是，由于2023-2024年怀牛膝产量过剩，目前供大于求的压力存在。 20、生地：2022年50元→2025年9元，目前12.5元。由于生地持续三年多高价，极大调动药农种植积极性，尤其2023年种植面积空前，据业内人士统计，2023年全国生地种植面积达15万亩，总产量10万吨以上。虽然2024年生地种植面积有所减少，但是，总面积仍不少于10万亩，2025年种植面积减少到8万亩左右。 综合近几年生地种植面积和产量看，生产严重过剩已是不争的事实。即使今后几年生地减种，因有庞大的库存拖累，其价格大幅回升也有较大压力，短期价格回升将延长低价周期。 21、瓜蒌：2023年58元，目前20元。面对2025年新一轮产新，在产地外扩、基数增大、生产有量、库存积压大背景下，专营商、加工户近两年持续亏损的大背景下，商家大多在谨慎观望中。毕竟熊市下不轻易言底，低价后有地板价，地板价下更有地下室价格。在当前市场下行、人气低迷、需求萎靡的环境下，商家经营更显保守，整体呈现收缩态势。 瓜蒌高价周期已结束，新一轮低谷周期才刚刚开启，只有通过持续的、长时期的低价煎熬，瓜蒌才能真正的实现减生产、去库存。 22、防风：2023年65元→2025年12元，目前14元。由于家种防风连续两年高价，大大刺激了药农种植积极性，2024年新扩种面积较大，导致产新后价格继续走低，河北产区价格跌破20元。那么，按照11元价格计算，种植户亩收入仍在3000元以上，减去生产成本3000元（含包地费），大户种植基本无利润，散户种植亩收益仍比种植粮食作物高。 虽然防风为治疗常见病外感风寒的良药，全国用量较大，是传统出口商品，年需求量在上万吨，但是，由于生产已过剩，短期内价格回升压力较大。 二、行情下跌核心原因 1.产能严重过剩（主因）：2021-2023年疫情+资本炒作，多品种价格暴涨5-10倍，药农盲目扩种，非道地产区无序种植。2025年全国中药材总产量580万吨，需求仅500万吨，整体过剩率16%，根茎类、易扩种类过剩超50%。 2.下游需求疲软：中成药集采常态化，中标价降30%-50%，药企严控原料成本、压价采购；后疫情时代，清热解毒、止咳类药材需求回归常态，医院饮片用量增长缓慢。 3.资本退潮与市场恐慌：2024年下半年资本撤离，囤货商集中抛货；产新期价格持续下跌，药商、药企观望情绪浓，“买涨不买跌”加剧下跌循环。 4.品质与库存双重压力：扩种导致品质下降，低价货冲击市场；老库存未消化、新货持续上市，库存高企压制反弹空间。 三、后市展望 2025年底至2026年，市场将进入去库存、调结构阶段：跌幅超80%的紫菀、连翘等品种，因种植亏损、减种明显，2026年产新后或触底企稳；白术、当归等跌幅50%-70%品种，需2-3年消化库存，价格低位震荡；猫爪草等小众品种，因需求有限，或长期低价。 注：文章仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

全蝎（清水），从1500元涨至1680元。 全蝎作为常用动物类中药材，行情波动剧烈，近两年价格经历一轮持续下行后，在2026年产新阶段迎来反弹，由1500元上涨至1680元，市场关注度再度提升。 回顾历史走势，2017至2020年是全蝎一轮大牛市，价格自1800元一路上行至3000元高位，并维持至2021年末。2022年起行情转向下行，价格逐步回落，2025年跌至1500元，连续数年低价运行，为本次反弹埋下伏笔。 全蝎货源以野生资源为主，传统主产区集中在河北、山东、山西，伴随野生资源逐年缩减，产区逐步向河南、陕西、甘肃、宁夏等西北区域转移。野生全蝎产量高度依赖产新期气候条件，其生存习性特殊，38℃环境活跃度最高，适宜活动温度不超过35℃，全年仅约6个月活动期，昼伏夜出，大风、温度异常都会直接影响捕捉量，气候扰动是影响每年新货产出的核心变量。 人工养殖方面，近年来繁育技术虽取得明显突破，但养殖流程繁琐，规模化扩张仍存在瓶颈，短期内难以替代野生货源，供给端整体弹性偏弱。前期连续两年低价，市场普遍认为收购风险较低，不少药商借机加大收储力度，拉动本次产新后的价格回升。 全蝎后市能否持续上行，核心要看实际市场消化情况。若下游饮片、制剂需求保持平稳，叠加产新期天气不佳导致新货减产，行情存在继续走强可能；反之，需求没有增量，价格上涨动力不足，容易再度承压。 总体来看，全蝎供给端长期受野生资源萎缩制约，具备长期价值，但短期行情受库存、天气、需求等因素影响，波动风险较高，后续需持续跟踪产新产量与终端实际需求变化。 浙贝母（无硫片），从150元涨至165元。 近期浙贝母无硫片行情再度走强，价格由150元上涨至165元，在实际需求支撑下稳步抬升。浙贝母主产于浙江磐安及周边区域，产地集中，供给端变化对行情影响显著。 回顾历史行情，浙贝母曾经历长达五年的低价周期，最低价仅38元，个子价低至30元。2022年行情启动，价格自60元上行至80元。受低价打击，当地药农种植意愿下降，为后续涨价埋下伏笔。2023年价格继续冲高至145元，伴随高价，存量陈货集中抛售，行情短暂回调至110-118元，吸引商家逢低入手，再度拉动价格走强。2024年6月价格站上160元，2025年4月冲高至190元，产新之后供给增加，价格回落至125元，年末再度回升。2026年产新阶段，价格从165元回落至140元，当前再度反弹至165元。 纵观多年走势，浙贝母价格波动频繁，除种苗减产带来的基本面变化外，游资也对行情起到推波助澜作用。当前浙贝母价格处于相对高位，行情不确定性增加。持货商家不宜盲目追涨，需理性评估供需变化，谨慎把握购销节奏，合理控制经营风险。 覆盆子（包检货），从90元涨至120元。 近期覆盆子行情快速拉升，价格从90元上涨至120元。本轮涨价导火索为9月初产区遭遇台风，部分植株受损，市场担忧来年产量下降，持货商家惜售抬价，推动行情上行。 回顾历史走势，覆盆子曾经历多轮涨跌。2021年行情启动，价格自66元上行至135元，前期低点仅48元。2022年产新前冲高至175元，产新过后货源上市，价格回落至150元。2023-2024两年行情维持震荡，价格区间在150-160元。随后行情逐步走弱，2025年价格持续下行，从145元回落至110元，2026年产新阶段最低跌至90元。 覆盆子原为野生品种，受高价驱动，人工种植规模扩大，基础供给具备一定稳定性。但该品种产地集中，货源容易集中在少数商家手里，一旦出现天气等利好消息，极易催生涨价行情。当前浙江产区农户货源已基本售罄，库存多掌握在少数商户手中。 后市方面，本次台风对来年产量的实际影响仍有待观察，价格能否继续冲高，核心取决于终端实际需求。当前行情受情绪驱动明显，不确定性较大，持货方需理性判断供需变化，谨慎操作，切勿盲目追涨。 砂仁（文山产壳砂），从70元涨至93元。 文山壳砂产新后出现明显反弹，价格从70元回升至93元。2026年产新后，砂仁价格自百元上方回落至70元低位，部分商家逢低入手，带动行情走强，但本轮上涨更多是资金短期博弈，基本面支撑偏弱。 回顾历史，砂仁属于典型的周期性中药材，历史行情波动剧烈。2010-2015年，行情持续走牛，价格最高冲高至500元；此后多年高位回落，历经多轮涨跌。2022年跌至85元低位，2023年资金入场推高至160元附近，2024年短暂上行后再度回落，2025-2026年产新继续下行，最低到70元。 从生长特性看，砂仁分株种植2-3年挂果，4年进入盛产期，盛果期可维持6-8年，采收周期近20年。2014-2019年高价阶段扩种的砂仁植株，要到2029年后才逐步老化。若无极端天气造成减产，市场供给仍较为充足。 现阶段砂仁处于低价周期，本次反弹主要由游资买进拉动，并非真实需求大幅增长。长期来看，砂仁行情最终仍由种植周期主导。只有持续低价挫伤农户积极性，新扩种面积萎缩，原有老株逐步老化减产，供需格局逆转，砂仁才会迎来真正的趋势性大行情，短期反弹空间有限，行情仍需等待基本面验证。 益智，从66元涨至70元。 益智行情变化与种植周期、产能、库存紧密相关。益智为多年生草本，定植3年挂果、5年进入丰产期，生长周期较长，决定了其价格存在明显的滞后效应。 2010年起，益智摆脱长期低价，开启长达9年的上涨行情，从28元涨至百元高位，高价行情延续至2017年末。高价刺激农户扩种，2012-2017年种植的益智陆续投产，2017年后大量新树进入盛产期。2018年起供给集中释放，价格进入下行周期，从60元以上一路回落，2020年最低至22元。 随着益智老株逐步老化，产量下降，2024年行情再度爆发，价格自31元冲高至73元，后续震荡调整，2025年产新前冲高至106元，产新后回落；2026年产新前回升至百元附近，产新后回落至66-68元。 近两年益智新货产量整体不大，制约行情持续走高的核心因素是存量库存，造成价格反复震荡。高价阶段栽种的植株现已老化，新产能培育需要3至4年时间，预计未来两年产量依旧有限。整体来看，益智基本面存在支撑，但库存仍需持续消化。后市想要走出新一轮持续性牛市，需要库存充分去化，行情夯实之后，才有望迎来新的机会。 黑胡椒，从40元涨至42元。 近期黑胡椒价格小幅上行，由40元涨至42元，延续了2024年以来的修复上涨态势。纵观其长期价格走势，黑胡椒呈现典型的牛熊交替周期特征，市场波动规律清晰。2014-2015年，黑胡椒市场迎来高价行情，两度冲高至70元高位，高价周期持续六年有余，2017年行情落幕，2018年正式进入长期低价区间。 上轮低价周期持续长达七年，2020年价格跌至14.5元的阶段低点，行业长期处于低利润状态。直至2024年上半年，黑胡椒开启强势涨价模式，价格冲高至62元，但随后未能延续单边上涨，长期在40-46元区间震荡反复，涨跌交替特征明显。 供需格局是影响价格的核心因素。黑胡椒主产于越南、巴西、印度等国，近年来主产区胡椒植株普遍老化，叠加自然灾害侵扰，整体产量较历史峰值明显下滑，供给端持续收紧，为价格提供了长期支撑。 不过，目前黑胡椒市场库存整体充足，且国际终端需求起伏不定，压制了价格的上行空间。长期来看，植株老化导致的产量增量不足，仍是支撑黑胡椒价格的核心利好。后市行情核心取决于两大关键，一是现有库存的消化进度，二是国际市场实际消费需求的复苏力度，整体将维持震荡偏强的运行格局。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

自2024年下半年药市行情步入下滑通道，多数涨价品种如秋风扫落叶纷纷跌落。无论是市场或产地，有货者也是树倒猢狲散，高价买货者来不及出货已被套牢，经营户也似惊弓之鸟，后悔涨价时有货没卖出，高价行情已成了镜中花，水中月。那么，过去几年药市都经历了哪些行情变化，目前药市现状如何，这轮跌价行情几时结束？ 一、2021-2024年上半年药市几乎全线飘红 2022年随着新冠疫情的结束，中药材开启了全线上涨模式，涨价的品种接踵而至。其实，有些品种在2020年已开启涨价步伐，只是三年疫情，交通管控，物流多停运，无论是产地或市场，药材无法正常运输，致使涨价的行情被压抑。2022年疫情管控解除，有不少药材需求猛增，点燃了火爆的药市行情。 据药通网历史价格数据显示，过去几年涨幅较大的品种有： 酸枣仁，2021年290元（98货），2023年1050元，2025年回落至260元，目前回升至880元。 猫爪草（水洗），2021年50元，2025年3月1100元，目前49元。 款冬花，2021年58元，2024年450元，目前85元。 党参（中条），2021年40元，2023年190元，目前43元。 当归（草把），2021年23元，2023年160元，目前27元。 连翘（青水煮），2021年65元，2022年260元，目前26.5元。 牛蒡子，2021年15元，2023年42元，目前13元。 甘草（58片），2022年32元，2023年48元，目前15元。 生地（统），2021年12.5元，2022年50元，目前12.5元。 白芍（统），2021年12元，2024年80元，目前30元。 牡丹皮（红丹抽芯85%），2021年18元，2024年115元，目前70元。 白术，2022年22年，2024年175元，目前13元。 白芷（统），2021年7.5元，2023年37元，目前7元。 紫菀（水洗片），2021年16元，2023-2024年100-110元，目前19元。 知母（安徽产长片），2021年10.5元，2023年49元，目前12元。 防风（籽播），2021年16元，2023年65元，目前14.5元。 北沙参（河北产统），2021年22元，2023年45元，目前19元。 怀山药（河北产统），2021年12元，2022年25元，目前14元。 怀牛膝（内蒙产平条），2021年15元，2022年40元，目前13元。 荆芥（全棵），2021年7元，2022年22元，目前5元。 前胡（家信统），2021年25元，2023年80元，目前20元。 麦冬（川统），2021年45元，2023年155元，目前65元。 栀子（福建统），2021年10元，2024年64元，目前15元。 黄连（鸡爪），2021年140元，2024年420元，目前300元。 天麻（统），2022年90元，2024年190元，目前95元。 水牛角（统），2021年13元，2023年130元，目前30元。 郁金，2021年40元，目前14元。 白及，2021年80元，2023年180元，目前50元。 猪苓，2021年46元，2023年130元，目前100元。 槐米，2021年19元，2022年60元，目前18元。 蛇床子，2021年14元，2023年29元，目前9元。 夏枯球，2021年32元，目前15元。 苦参，2021年12元，2023年23元，目前8元。 就连多年不涨价的柴葛根、鸡血藤、补骨脂、葶苈子、合欢皮、合欢花，也迈动小步，小打小闹了一阵。 总之，在2021-2024年上半年多数药材涨价，整个药市红火一片，涨价的药材满天飞。 二、最后的疯狂 持续了三年的火热行情，到2023年底似乎已走到尽头。谁知， 2024年上半年香料品种又刮起一阵涨价风，益智仁率先吹响涨价号角，短期内从37元涨至73元，2005年产新前涨至106元；黑胡椒、草果、干姜、香砂、砂仁、白豆蔻等香料品种也跟风搭车涨价。 谁知香料品种是药市涨价的最后一场盛宴，一阵涨价热潮过后，又纷纷跌落下来，至今未恢复元气。 白芍也在2024年产新前冲向高位，统货涨至80元左右；牡丹皮不甘下风，红丹短时间内飙升至110元；白术在受灾减产利好中高升至175元；何首乌、木香、山茱萸、菟丝子、白蒺藜、猫爪草、胖大海、百合、黄芩、芡实、薏苡仁、菊花等也搭乘涨价快车，整个药市涨价此起彼伏。卖酒的、修脚的、装修的、开出租车的、打烧饼的、卖服装的、开超市的、养鸡的，喂猪的、洗头的、按摩的、采耳的，就连教书的老师、退休的工人，在银行上班的员工也都加入买货大军。 三、连续多年涨价，刺激家种药材大面积扩种 由于多数药材持续涨价2-3年，甚至高价持续4-5年，种植一亩药材收入2-3万，5-6万的比比皆是，高收益极大刺激药农种植积极性，大面积盲目扩种，导致生产过剩，价格应声而落。如：过去几年受涨价刺激，种植面积扩大的品种有：川芎、泽泻、独活、车前子、沙苑子、知母、紫菀、白芷、白术、丹参、玄参、山药、板蓝根、川牛膝、怀牛膝、荆芥、防风、北沙参、黄芩、党参、当归、附子、元胡、草决明、旱半夏、前胡、柴胡、远志、猫爪草、射干、苦参，肉苁蓉等。 四、落价品种纷至沓来 2024年上半年正当大家举杯庆贺狂欢时，突然涨价的快车一脚急刹，以黑胡椒为领涨的品种止升回落，紧接着益智仁、草果、香砂、砂仁，白豆蔻等也都步步后退。 进入2024年下半年，随着秋季产新药材陆续上市，掉价的品种一个接一个。白芷、紫菀、知母、丹参、生地、防风、怀山药、荆芥、甘草、黄芩、连翘、怀牛膝、板蓝根、玄参、北沙参、款冬花、前胡等纷纷跌落下来。持续三年多的大涨价行情轰然倒塌，药市开启新一轮下滑周期。 五、有利好的药材涨价乏力 2025-2026年有不少药材依然有利好存在，只是在多数药材下滑的影响下，有利好的品种涨价也是气短乏力。如：香料品种益智仁、黑胡椒、草果、香砂等，都是从过去6-7年低价中走出，未来2-3年，甚至更长时间都有植株逐渐老化、产量不大等利好，因当前大行情低落，这些品种继续上扬总显动力不足。 六、抄底也是单打独斗，难改低迷趋势 自2024年下半年药材进入下滑通道，到目前似乎有的品种价格已经触底，多商以为买货风险不大，可以抄底做反弹，殊不知，这些所谓的低价品种，因供应货源充足，即使反弹也是昙花一现，况且，多数药商高价买的货被套牢，没有过多的闲余资金抄底，使得低价买货者显得势单力薄，终因寡不敌众，最后还是不战而退，溃不成军。近两年买川芎、泽泻、山药、生地、白术、车前子、白芷、板蓝根、小茴香、孜然、紫菀等，虽然赔不了多少钱，但是，真正赚钱的有几人。 七、多数药材行情继续下调趋势不改 虽然目前有不少药材价格跌幅较大，但是，由于药农种植积极性不减，未来这些品种价格仍有下滑趋势。如：黄连、党参、当归、款冬花、元胡、麦冬、浙贝母、重楼、北沙参、远志、威灵仙、肉苁蓉、辽细辛等。 八、药材跌价还能持续多久 当前种植面积没有真正减少的药材，会继续在低位震荡，中高价位的品种仍有继续下滑趋势。即使有受灾减产的品种，出现一波涨价行情，也难以持久。少数低价品种将是药商追逐的热点，中途反弹仍是卖货的最佳机会。 按照药市“涨三年，落三年，不涨不落，又三年”周期规律推断，2027年药市才能结束三年跌价行情；2028-2030年将是三年不涨不落的行情修复年。 涨久必跌，跌久必涨。过去几年低价的品种，随着利空出尽，终有一天会否极泰来。在商机没来临前，做好正常经营，在经营中耐心等待下一轮涨价行情的到来。 注：文章仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

振荡：辽细辛——该品目前正值新货上市，因新货产量仍不大，价格仍居高难下，包含量药厂货价格270-280元；饮片货300-320元；去头去尾全检个售价350元，段420元上下。 辽细辛2023年进入高价行情，已在高价持续近4年，因生产恢复需4-5年，2026年可采收面积仍不大，只是目前价格已高，后市价格涨落需看市场实际需求。 王一帆整理  2026-10-1

近日，全国中药饮片采购联盟发布公告，6家中药饮片生产企业因被药监部门责令停产，被取消全部中选品规资格，纳入集采违规名单，两年内不得参与全国中药饮片联盟集采申报，各省份同步暂停其产品挂网，公立医疗机构停止采购该批企业中标饮片。此次处置，也给整个中药饮片行业释放出强烈的监管信号。 本次企业被罚，并非投标报价、价格履约问题。企业参与集采投标时，需要承诺生产正常、GMP合规，具备持续供货能力。但经药监飞行检查，上述企业生产车间存在严重缺陷，被责令停止生产，已经丧失实际供货条件，违背集采申报承诺。医保采购平台直接对接药监处罚信息，触发违约处置，无需再重复开展核查。 这件事背后，折射出当前饮片集采时代的行业变化。过去药企生产出现缺陷，完成整改后便可继续开展业务。如今药监与医保监管数据打通，容错空间大幅收窄。无论企业投标报价优势多大，一旦GMP出现重大缺陷，就会被一票否决，直接退出公立集采赛道。 集采的大方向是好事，但饮片属于农副产品，照搬西药集采模式存在现实问题： 1、 原料行情波动大，合同价难变通：中标价锁定1年，药材突然涨价，供货就亏本；不供直接拉黑，调价申请门槛高，风险大多企业自担。 2、 优质优价难落地：虽然质量有加分，但低价依旧占优势，用好料成本高，反而不容易中标。 3、 药材等级划分粗：统货、选货品质差距大，时常出现中标的货，不完全匹配医院实际使用需求。 4、 行业门槛抬高，小企业出局：GMP、溯源、仓储改造投入大，中小企业扛不住，公立市场基本只剩大厂竞争。 5、 政策各地执行不一：趁鲜切制利好，部分地区不认可，产地优势打折扣，传统药市公立业务缩减。 6、 压力向上传导药农：药企利润被压缩，压低收购价，打击农户采收种植积极性，加剧药材涨跌循环。 7、 约束不对等：企业完不成任务重罚，但医院采购量受用药习惯影响，企业中标也未必拿到预想订单。 此次6家饮片企业被清退集采名单，是药监、医保协同监管的典型案例，警示行业合规是进入公立市场的硬性底线。随着道地药材、溯源等指标权重提升，药企需重视质量管控，兼顾成本与报价。但同时也暴露出现实矛盾，严苛监管叠加原料波动、合规成本上涨，企业缺少纠错缓冲空间。如何兼顾质量管控、中药材农产品特性与企业生存，仍是集采规则有待优化完善的方向。 注：本文来自作者药都阿飞投稿，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

2023-2025年，中药材市场从疫情后的“爆发性上涨”转向深度回调，超八成品种价格下跌。下跌核心是高价刺激盲目扩种→产能集中释放→供需严重失衡，叠加下游需求下降、资本退潮，多品种出现高台“跳水式”暴跌，以下是跌幅居前品种与行情深度解析。 1. 猫爪草：2025年产新前1100元→2025年末45元，跌幅95.9%。暴跌原因：2024-2025年连续两年河南、安徽盲目扩种，造成严重过剩，2025年产新后无人问津，价格暴跌至成本线以下。 猫爪草生产严重过剩，虽然2026年总产量下降，但是，受库存拖累，短期内价格上扬压力较大，目前市场价44-46元。 2. 水蛭：2022年高升至1950元，2025年末暴跌至540元。暴跌原因：高价刺激野生产量增加，同时，家养规模扩大，加之进口货冲击。 目前水蛭价格养殖户已无多大利润，预计后市价格继续下滑空间不大。近几年水蛭缺少实际需求支撑，价格上扬动力也不足。 3. 酸枣仁：2023年高升至1050元，2025年产新跌至260元，目前回升至900元以上。目前酸枣仁价格已高，有货者应择机出手，更不可盲目追高。 为保护生态环境，固沙栽树，新疆已大面积发展种植酸枣树，预计，三年后将有大量新货产出。 4. 连翘（青翘）：2023年春季270元→2025年43元，跌幅82.5%。清热解毒类核心品种，疫情期间需求暴涨、资本炒作推高；2024年山西、河南主产区扩种，2025年产新量增3倍，药厂采购压价，价格持续探底。 2026年青翘迎来丰收的一年，目前包检水煮货价格26.5元左右，也许短期内价格继续下滑空间不大。因近几年经营户多赔钱，不敢大量购买，多是随销随购，也就是说市场库存较少，预计，随着市场需求好转，价格或将小幅回升。 5. 紫菀（水洗片）：2023年9月130元→2025年8-9元，跌幅86.8%。该品系止咳化痰类大宗药材，2023年因疫情需求激增、产地减产冲至历史高位；2024-2025年全国扩种，新货集中上市，库存积压，价格断崖式下跌。 目前紫菀个子统货11元，水洗货片19元。该品价格再落空间不大，只是可供货源充足，短期内行情难有好的表现。 6. 款冬花：2024年450元→2025年80元，跌幅76.5%。止咳类药材，2023-2024年受流感带动价格冲高；甘肃、河北扩种后产量翻倍，2025年需求回落，市场供过于求，价格腰斩。 目前款冬花80元左右，由于生产过剩，短期内看不到涨价的利好。 7. 白术（2年生）：2024年（3-4月）175元→2025年20元，跌幅超85%。健脾类大宗药材，2023-2024年高价刺激全国扩种，2025年产新量增5倍，库存高企，药厂压价采购，价格持续下滑。 目前白术两年生个子13元，1年生9元左右。该品种植面积依然较大，后市行情承压重。 8. 当归/党参：当归2023年160元→2025年40元；党参2023年190元→2025年50元。甘肃道地药材，2023-2024年高价带动扩种，2025年集中上市，叠加中成药集采压价，需求疲软，价格腰斩。 当归，党参连续高价持续4年，即使近两年价格下滑，药农种植积极性不减，真正的低价并未到来，有货者不必盲目乐观。 9. 知母/白芷：知母2023年49元→2025年9元；白芷2023年37元→2025年7.8元。均为易扩种根茎类药材，2024年扩种后产能过剩，2025年产新后价格持续走低。 虽然以上两品种价格不高，但是，由于过去几年高价期间遗留的库存大，短期内价格上扬依然有较大压力。 10. 车前子：2023年60元→2025年17.5元，目前19.5-20元。受过去连续多年高价刺激，大面积扩种，造成生产过剩，促使价格大幅跌落。 该品种植面积仍不小，加上库存，短期内价格难有大的反转空间。 11. 高良姜：2023年51元→2025年15.5元。该品系多年生，在过去高价刺激下，生产得到大规模恢复，自2024年供大于求，库存累计积压，需求正常，价格理性回落。 目前高良姜报价12元，实际成交价低点。该品正处于低价调整阶段，不经历几年低价减种，很难迎来新一轮涨价行情。 12. 重楼：2017-2018年重楼曾高升至1100-1200元，目前58元左右。 由于重楼受多年高价刺激，盲目扩大种植面积，自2021年生产已出现过剩，到目前累计库存近两万吨。受近两年重楼掉价影响，农户多减少了种植面积，因近两年种苗价格跌至0.3-0.4元/棵，亩投入成本1.5-2万元，按照目前重楼价格，农户自留地种植仍有些利润，包地大户多亏本，老产区仍有农户坚持种植。 虽然重楼价格继续下滑空间不大，但是，由于在地面积仍不小，而且库存大，短期内价格回升有较大压力。 13. 苍术（全检家种）：2023年90元→2025年24元，目前30元左右。受野生苍术连续多年高价刺激，内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江大面积发展种植，2024年家种产量大幅增加，冲击价格大幅下滑。 由于苍术价格下滑，有不少种植户已无多大利润，甚至有的亏本赔钱。也许苍术价格继续下滑空间不大，但是，目前在地面积仍不小，短期内价格回升有较大压力。 14. 川芎：2021年46元→2025年14.5元，目前13.5元。川芎为无性繁殖，1年育苓，移栽1年后成熟收获，只有苓种货源量的充足才能保证来年的在地面积。目前川芎种植面积主要分布在彭山、彭州、乐山、眉山等周边地区。 由于川芎经历两年多高价，种植面积扩大，导致生产严重过剩。尽管目前川芎价格接近底价，但是，在供大于求的压力下，短期内价格反弹空间有限。 15. 泽泻：2021年46元→2025年12.5元，目前13.5元。虽然泽泻价格已跌至近几年新低，但是，由于产地和市场均有库存有待消化，况且，近两年买货者挣钱的不多，赔钱的不少，经营户也多随销随购，致使价格大升依然动力不足。 泽泻必须经过生产调减，库存实际消化后，才能迎来新一轮涨价行情。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

百合（小统），2025年百合产新前95元，目前26元。 2026年随着湖南百合产新深入价格节节下滑，目前统货价已从产新前的95元跌至23-26元。 2021年百合从15元起步上扬，当年涨至24元，2022年从24元涨至27元，2023年从46元步步高升至68-70元，2024年从70元进一步涨至80元，2025年在80-90元上下波动一年，2026年产新前高升至85元，大统货涨至115元。 百合连续三年多高价，刺激药农大面积发展种植，2026年是近几年产量最大的一年，后市价格继续下滑压力仍大。 青翘，2023年春245元，目前挥发油合格货26.5元。 2022-2023年上半年曾高升至245元以上的青翘，2026年产新跌至26.5元左右，宣告了青翘高价行情结束。 自2023年青翘产新以来产地加工户获利的不多，亏本的不少，市场经营户高价持货者一直没有等来解套机会，反而越套越深。 2026年是青翘丰收的一年，虽然新货价格不高，但是，真正买货囤积的不多，经营户也是随销随购。 尽管2023-2025年青翘或多或少都有减产利好，但是，因实际需求下降太多，并没有挡住价格下滑的趋势。也许青翘价格再落空间不大，但是，如果没有疫情和花期的“倒春寒”天气，短期内行情难有大的起色。 砂仁（国产壳砂），2015-2017年400-460元，目前90元。 2010年砂仁从70元涨至180元，2011年从185元回落至110元，2012年行情再次启动，从105元涨至260元，2013年从260元涨至400元，2014年从400元回落至350元，2015年从370元一路飙升至400元以上，6月最高价升至500元，2016年至2017年7月价格在400元上徘徊一年多，2017年8月回落至350元左右，2018年从350元跌至260元，2019年上半年从260元回落至240元，6-9月回升至300-320元，年底落至240元，2020年在240-230元徘徊一年，2021年上半年从230元涨至270元，下半年回落至155元，2022年从145元跌至85元，2023年从85元回升至150元，2024年产新前最高升至230元，产新结束回落至190元，2025年从190元跌至120元，2026年产新跌至70元左右。 砂仁种植后，分株2-3年挂果，4年进入盛产期，高产稳定6-8年，整体采收可达近20年，第10年以后植株逐渐老化、密度过大，产量下滑，需要分株更新。2014-2019年砂仁高价期间栽种的植株要等到2029年后才能老化，也就是说如果不是天气因素造成减产，砂仁产量并不小。 砂仁行情应该遵循自身生长周期，等植株完全老化，低价伤农，不扩种新的面积，才能迎来真正的涨价时机。 佛手（川统），2021年80元，目前29元。 2019年佛手从26元涨至36元，2020年小幅回落至33元，2021年从36元涨至80元，后回落至64元，2022年继续下滑至38元，2023年从37元反弹至45-55元，2024年从42元涨至52元，2025年从46元跌至29元。 过去几年佛手涨价都有减产利好，但是，涨价背后更多的是人为因素。佛手进入新一轮低价周期，如没有自然灾害造成减产，难以改变短期低迷趋势。 蔓荆子，2018年220元，目前家种货30元上下。 去年蔓荆子产新从百元高价跌落，目前市场价已跌至30元上下。 蔓荆子系多年生落叶灌木，2018年高升至220元，涨价前曾长期在12元以下运行，2019年产新后从百元以上跌至65元，2020年下半年跌至45元，有商视价低买进，年底涨至80元，2021年涨至95元，2022年产新前回落至80-85元，产新后回升至100-125元，2023年进一步高升至155-160元，2024年产新后从155元跌至80元，2025年产新前回升至110-120元，产新后跌落至75元左右。 蔓荆子价格的回升，重新点燃药农种植积极性，家种面积得到大规模发展，加上进口低价货冲击，导致价格稳中有落。 蔓荆子盛产期可持续5年，只要不新扩种面积，等在地植株老化后，才能回升到合理价位。 吴茱萸（中花），2018年560元，目前市场价26元。 2018年吴茱萸曾高升至560元价位，2020年跌至35元，有商视价低积极买进，2021年回升至45-50元，此价持续到2022年，2023年从45元涨至55-58元，2024年回落至43元，2025年继续下滑至27元。 近几年吴茱萸价格之所以不断下滑，主要是前几年高价期间栽种的植株在地面积大，而且多数植株陆续进入盛产期，而且逐年积压的库存大，预计，短期内价格再落空间不大，反转也有较大压力。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。