白术，目前白术二年生统货个子价格已从产新前的90元跌至22元左右。 白术价格下滑是预料之中的行情，因为2023年进入高价，从30元高升至80元，2024年上半年最高价涨至175元，产新后价格逐渐跌至155-140-120-110-95元，2025年产新前在干旱大雨利好交织中震荡摇摆，还是没有新的价格突破，产新后依然跌落下来。 白术在连续两年多高价刺激下，种植面积已得到大规模恢复，天气利好也无力支撑。也许短期内白术价格继续下滑空间不大，但是，面对新货量大压力，反弹空间有限。 党参，目前正值党参产新，多以小批量交易为主，价格小幅回落，产地药厂货0.4cm以下成交价格72-76元；0.4-0.6规格成交价格在81-90元；0.6-0.8规格成交价格103-113元；0.8-1.0规格成交价格在125-135元，1.0以上规格成交价格148元以上。 该品已经历三年多高价，种植面积恢复，后市价格仍有继续下滑趋势。 三七，经过一年多的震荡消化，终因供应货源充足，价格还是跌落了下来，目前120头已从130元跌至100元左右。 虽然近几年三七种植面积有所减少，但是，库存积压的较大，而且市场实际需求下降，导致价格不升反落。 三七价格再次下滑，有利于库存实际消化，更有利于生产的调减，为后市价格反转奠定基础。 当归，随着产新临近，有货者担心价格下滑，多降低价格出售，导致价格稳中有落，目前市场草把货从58元跌至50元左右。 2021年当归从23元起步上扬，不到一年内涨至38元，2022年从38元涨至56元，2023年上半年从56元涨至160元，创造了有史以来天价。 2023年当归产新后从150元逐渐跌至100元左右，2024年上半年反弹至110元，下半年到产新跌至95-75元。 由于当归持续两年多高价，刺激种植面积扩大，2025年在实际消化中价格稳中下滑，目前市场价格已跌至50元左右。 当归生长周期为一年，过去两年价高，种植户收益不错，大大提高种植积极性，后市价滑是大趋势。 山茱萸，尽管2025年山茱萸仍有减产利好，但是，由于市场人气低落，少人积极买货，只有经营户按需采购，他们又多压价购买，致使山茱萸价格不升反落，目前药厂货45元左右，饮片货55元。 在多数药材普遍下滑的大行情下，山茱萸也难独善其身，有货者也不要抱太多的幻想。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

川牛膝，2020年45元，目前15元。 2018年川牛膝结束长达7年低价，从16元涨至20元，2019年从20元涨至30-33元，2020年从35元一路飙升至45元，2021年产新后从38元回落至27元，2022年下滑至18-20元，11-12月回升至25元，2023年从25元涨至30元，2024年在20元上下运行一年，并持续到2025年上半年。 川牛膝生长周期为三年，受2019-2021年连续三年高价刺激，种植面积扩大，2022年价格回落至20元上下，2023年又回升至30元左右，再次激发药农种植积极性，2024年种植面积仍不小，由此，判断2025-2026年采挖面积仍大，预计，今年或明年有望继续在低价运行。 牛蒡子，2023年42元，目前12.5元。 2021年牛蒡子结束7年低价，从15元涨至22-23元，2022年在22元上下横盘一年，2023年从27元一路高升至42元，产新后跌至30元左右，2024年上半年在26元上下徘徊。 受牛蒡子连续三年高价刺激，种植面积扩大，2024年产新后从25元跌至16-17元，目前价格12.5元左右。 牛蒡子进入新一轮低价周期，短期内看不到涨价的利好。牛蒡子只有低价减种，而且要连续多年减种，库存得到良好消化，才能迎来新一轮商机。 泽泻，2021年44元，目前12.5元。 2021年泽泻涨价前曾跌至7.5元，而且低价持续4-5年。2021年泽泻从17元起步上扬，半年内涨至44元左右，产新后回落至38元，2022年在28-30元上下运行一年，产新后上市后跌至21元，2023年在16-18元上下徘徊一年，2024年回落至15元左右。 泽泻生长周期不到120天，生产恢复快。2021-2023年泽泻新扩种面积大，生产出现过剩。虽然近两年泽泻包地大户减少了种植面积，但是，由于高价期间遗留的库存较大，短期内仍看不到大的上升空间。 川芎，2021年川芎45元，目前14.5元。 2020年川芎结束4年低价，从16元涨至20元，2021年从25元飙升至45元，2022年从43元回落至38元，2023年从33元跌至23元，2024年在18-19元上下运行一年。 川芎生长周期不到一年，平均亩产干品200公斤，2021年新货多卖价30元以上，亩收入6000元以上，2022年亩收入仍在6000元以上，2023年新货卖价25元多，亩收入5000多元。 川芎连续三年高价刺激药农大面积发展种植，受高价惯性延伸，2024-2025年种植面积仍不小。川芎已严重产大于销，即使今后连续三年减种，供大于求的事实难以有大的改变。 沙苑子，2023年320元，目前40元。 2021年沙苑子从6年低价中走出，从60元高升至80-90元，涨价前最低价15元。2022年沙苑子从80元涨至150元，2023年从150元飙升至320元，创有史以来天价，产新后价格回落至150元左右，年底暴跌至55元。 2024年沙苑子从55元回升至110-120元，年底又回落至60元上下，2025年从60元跌至40元。 沙苑子生长周期为一年，生产恢复快，沙苑子在高价刺激下，种植面积扩大，生产过剩。如果沙苑子生长期间无特大自然灾害，价格难有大的回升空间。 紫菀（水洗片），2023年110元，目前20元。 2022年紫菀从20元涨至25-26元，2023年从50元一路飙升至75-95-110元，产地产新后回落至75元，2024年又从75元回升至百元高价，冬季产新后跌至50-30元。 紫苑连续两年多高价，种植户亩收入高达3万元以上，极大激发了药农种植积极性，新扩增面积较大，尤其2024年种植面积达到空前。 紫菀已产能过剩，即使3年内连续减种，短期内也看不到大的商机。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

随着新药典发布与2025中药饮片集采联采临近，近期全网都是中成药制药及饮片企业寻找GAP种植基地、趁鲜加工企业的信息。不少朋友来电咨询寻求解读，今天我特此撰写本篇文章，作为统一回复。 一、企业争抢合作的核心原因：降本、合规、稳质量 终端生产企业集中寻求产地GAP种植基地与趁鲜加工单位以求合作，本质是通过分工协作降低自身生产压力、规避监管风险，同时提升效率、保障药材及饮片的质量稳定性，具体可拆解为三个关键逻辑： 1. 转移前端成本与复杂度，聚焦核心环节 中药材种植、采挖、初加工（清洗、切制、烘干等）工序繁杂、耗人力物力。制药企业与GAP基地、趁鲜加工企业合作后，饮片厂无需采购原药材，可直接买“半成品初加工片”——省去前期高额投入，只需专注后续精选、包装等核心环节，生产周期能缩短50%以上。 这里要特别区分“现在与过去的不同”：过去企业从集贸市场采购初加工片，本质是“套购小作坊产品”，属于违规操作、暗藏风险；如今采购的是经认证、有资质的GAP基地及趁鲜加工企业产品，完全合规。 2. 规避监管合规风险，转移合规压力 药监部门对饮片企业初加工流程要求极严，而GAP基地、合规趁鲜加工企业已完成前端标准化处理。双方合作后，饮片企业相当于将“初加工合规压力”转移给上游合作方，无需再担心初加工环节的检查问题，彻底摆脱过去的合规隐患。 3. 保障产品质量稳定，从源头控风险 • GAP基地：遵循规范化种植标准，能从源头控制药材的农药残留、有效成分含量等关键指标。并且，饮片企业与产地GAP种植基地合作，在集采联采招投标方面亦可以因此获得加分项； • 趁鲜切制：标准化加工流程，可避免不同批次药材因加工差异导致的质量波动，为后续生产合格饮片筑牢基础。 换个直白角度：不合作则需要饮片企业自主完成全流程，合作后依托对方完成前期工作——不仅能减少种植管理、设备采购、人力配置等高额前端成本，降低资金占用，还能通过“半成品采购”进一步压缩开支，真正“又省钱又高效”。 二、有资质≠一路绿灯：合作需明确三大核心条款 即便GAP基地种植管理方面达到规范化，和趁鲜加工企业拥有了初加工资质，但是要顺利给下游企业供货，还需签署三类关键协议，明确责任与要求： 1. 质量责任条款 • GAP基地对药材源头质量负责（农残、重金属、有效成分含量需符合《中国药典》）； • 趁鲜加工企业需对加工环节负责（切制规格、干燥度、无硫熏）； • 检测不达标时，上游合作方需承担全额退货及损失赔偿。 2. 供货稳定条款 • GAP基地按下游企业合同提供供货计划，若因不可抗力（如自然灾害）导致供货不足，需按双方约定提前书面通知下游合作单位，达到合作方谅解； • 趁鲜加工企业需对下游合作方双方共同拟定的合同保障供给，避免断供或超期供货，超期需支付给下游企业违约金。 3.  检测与溯源条款 • GAP种植基地每批次供货必须附带“质量检测报告”； • 趁鲜加工企业提供的产品，每批次必须具备完整溯源数据（含种植地块编号、采收时间、加工批次等）。 各位药界同仁、朋友们，以上就是近一段时间以来，为什么有那么多制药企业积极寻求产地GAP种植基地和趁鲜加工单位的根本原因或目的，你明白了吗？ 注：本文章由段华13956710398投稿，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

作为全国浙贝母种苗供应的核心枢纽，江苏海安、大丰等产区常年为浙江主产区输送关键种源，支撑着整个产业的循环运转。然而2025年，这里遭遇历史性减产危机，减幅超50%的残酷现实，正将整个浙贝母产业推向供需失衡的悬崖边缘。 极端气候成为本次减产的直接“杀手”。与2024年的阴雨灾害不同，2025年的气候异常呈现出“早热+干旱”的双重特征。2月起，江苏产区气温便异常偏高，3月更是遭遇连续多日33-34℃的罕见高温，而此时正是浙贝母植株生长的关键期——其根系生长适宜温度最高不超过25℃，30℃以上即停止生长，高温直接导致植株生理损伤，地块死苗现象突出。 紧随高温而来的持续干旱，使得土壤含水率跌破20%，远低于生长所需的25%-30%适宜区间，根系吸水吸肥能力骤降，田间二苗普遍枯黄早衰，即便是后期补水也无法挽回产量损失。灾害还引发连锁反应，种子腐烂与虫蛀比例大幅上升，进一步加剧了有效种源的损耗。 产业积弊的持续发酵，让基地失去了抵御灾害的缓冲能力。长期以来，江苏种苗基地深陷“劣质种源循环”：浙江种植户优先筛选优质种源，江苏只能复用剩余种苗，导致繁殖系数长期维持在1:2左右的低位，远低于理想水平。同时，产区种植群体老龄化问题愈发严峻，青壮年流失率超60%，留守老人难以实现精细化管理，应对极端天气时更是力不从心。 尽管“浙贝3号”等改良品种已实现繁殖系数提升40%的技术突破，但尚未在江苏基地大规模推广，未能及时填补种源质量短板。叠加劳动工价和农资价格年均15%以上的涨幅，种植成本持续高企，进一步削弱了农户的投入意愿与管理能力。 减产引发的连锁反应已迅速席卷全产业链。江苏种苗供应量锐减，直接导致浙江主产区种源缺口急剧扩大，往年从江苏输入的种苗大幅减少，倒逼浙江种植户自留种比例飙升，而这又挤压了商品贝的供应空间，形成新的产业矛盾。种源稀缺直接推高价格，2024年种子最高价每斤35元，2025年则被商家预估至50元附近，一亩地仅种苗成本就增加数千元，使得种植总成本突破4万元大关。更严峻的是，种苗短缺已造成“有地无种”的困境，浙江主产区2025年种植面积较2020年峰值下降80%，2026年种植面积预计将再降15%-20%，供应端的萎缩已成定局。 当前，江苏种苗基地的减产恶果正逐步显现。一边是年需求4500吨以上的刚性市场，一边是总产量仅2000吨左右的供应现实，叠加疫情后持续去化至低位的库存，浙贝母供需缺口已无法通过存量填补。尽管“浙贝3号”等新技术带来希望，但品种推广、种质改良与灾害防控体系的构建非一日之功。这场种源危机不仅推高了市场价格，更给整个产业的长远发展敲响警钟——唯有破解种源、人才与技术的三重瓶颈，江苏浙贝母种子基地才能真正走出“靠天吃饭”的困局。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

2024年下半年药市行情土崩瓦解，正在涨价的药材突然按下暂停键，高价品种纷纷跌落。奔赴各地药商也都鸣锣收兵，火热的行情一夜之间大降温，有涨价利好的品种也偃旗息鼓，停步不前。无论是市场或产地，有货者已是步调不一，高价买货者更是一片恐慌，经营户也似惊弓之鸟，人人自危，个个恐慌，涨价时有货没卖出，等来的也是鸡飞蛋打的行情。那么，过去几年药市都经历了哪些行情变化，目前药市现状如何，中药材跌价还能持续多久？ 图示：中药材价格指数 一、2021-2024年上半年药市进入涨价活跃期 2022年随着新冠疫情的结束，中药材进入了涨价活跃期，涨价的品种如雨后春笋般层出不穷。其实，有些品种在2020年已开启了涨价模式，只是三年疫情，交通管控，物流多停运，无论是产地或市场，药材无法正常运输，致使涨价的品种被压抑。2022年疫情管控解除，有不少药材需求猛增，点燃了火爆的行情。 据药通网历史价格数据显示，过去几年涨幅较大的品种有： 酸枣仁，2021年290元（98货），2023年1050元，目前320元。 猫爪草（水洗），2021年50元，2025年3月1100元，目前50元。 款冬花，2021年58元，2024年450元，目前100元。 党参（中条），2021年40元，2023年190元，目前115元。 当归（草把），2021年23元，2023年160元，目前58元。 连翘（青水煮），2021年65元，2022年260元，目前45元。 牛蒡子，2021年15元，2023年42元，目前13元。 甘草（58片），2022年32元，2023年48元，目前15元。 生地（统），2021年12.5元，2022年50元，目前9元。 白芍（统），2021年12元，2024年80元，目前45元。 牡丹皮（红丹抽芯85%），2021年18元，2024年115元，目前75元。 白术，2022年22元，2024年175元，目前35元。 白芷（统），2021年7.5元，2023年37元，目前7元。 紫菀（水洗片），2021年16元，2023-2024年100-110元，目前20元。 知母（安徽产长片），2021年10.5元，2023年49元，目前9元。 防风（籽播），2021年16元，2023年65元，目前13元。 北沙参（河北产统），2021年22元，2023年45元，目前19元。 怀山药（河北产统），2021年12元，2022年25元，目前12元。 怀牛膝（内蒙产平条），2021年15元，2022年40元，目前11元。 荆芥（全棵），2021年7元，2022年22元，目前5元。 前胡（家信统），2021年25元，2023年80元，目前22元。 麦冬（川统），2021年45元，2023年155元，目前120元。 栀子（福建统），2021年10元，2024年64元，目前33元。 黄连（鸡爪），2021年140元，2024年420元，目前300元。 天麻（统），2022年90元，2024年190元，目前150元。 水牛角（统），2021年13元，2023年130元，目前65元。 郁金，2021年40元，目前16元。 白及，2021年80元，2023年180元，目前75元。 猪苓，2021年46元，2023年130元，目前125元。 槐米，2021年19元，2022年60元，目前15元。 蛇床子，2021年14元，2023年29元，目前13元。 夏枯球，2021年32元，目前17.5元。 苦参，2021年12元，2023年23元，目前9元。 就连八年不涨价的柴葛根、鸡血藤、补骨脂、葶苈子、合欢皮、合欢花，也扭动腰肢，轻歌曼舞一阵。 总之，在2021-2024年上半年多数药材涨价，整个药市一片红火，鸡毛都上天。 图示：近期跌价品种排行 二、最后的疯狂 持续了三年的火热行情，到2023年底似乎气数已尽。谁知， 2024年上半年香料品种几乎全线飘红，益智仁率先扛起涨价大旗，短期内从37元涨至73元；黑胡椒、草果、干姜、香砂、砂仁、白豆蔻等香料品种紧随其后，也吹响了涨价号角。 白芍也在产新前冲向高峰，统货涨至80元左右；牡丹皮不甘示弱，短时间内飙升至110元；白术在受灾减产利好中高升至175元；何首乌、木香、山茱萸、菟丝子、白蒺藜、猫爪草、胖大海、百合、黄芩、芡实、薏苡仁、菊花等也搭车涨价，整个药市涨声一片。卖车的、卖房的、装修的、开出租车的、打烧饼的、卖服装的、卖酒的、开超市的、养鸡的，喂猪的、洗头的、洗脚的、按摩的、采耳的，就连教书的老师、退休的工人、在银行上班的人也都加入买货大军。 三、连续多年涨价，刺激家种药材大面积扩种 由于多数药材持续涨价2-3年，极大刺激了药农的种植积极性，家种药材生产过剩，价格自然跌落。如：过去几年受涨价刺激，种植面积恢复的品种有：川芎、泽泻、独活、车前子、沙苑子、知母、紫菀、白芷、白术、丹参、玄参、山药、板蓝根、川牛膝、怀牛膝、荆芥、防风、北沙参、黄芩、党参、当归、附子、元胡、决明子、旱半夏、前胡、柴胡、远志、猫爪草、射干、苦参、肉苁蓉等。 四、涨价品种纷纷跌落 2024年上半年即将走完涨价拐点， 正当大家沉浸在一夜暴富的幻想中，突然，涨价的快车一脚急刹，以黑胡椒为领涨的品种止升回落，益智仁、草果、香砂、砂仁、白豆蔻等也都掉头回走。 进入2024年下半年，随着秋季产新药材陆续上市，掉价的品种接踵而至。白芷、紫菀、知母、丹参、生地、防风、怀山药、荆芥、甘草、黄芩、连翘、怀牛膝、板蓝根、玄参、北沙参、款冬花、前胡等纷纷跌落。持续三年多的大涨价行情宣告结束，药市进入新一轮掉价周期。 图示：近期涨价品种排行 五、有利好的药材涨价乏力 2025年有不少药材依然有利好存在，只是大行情低迷，这些有利好的品种涨价也乏力。香料品种益智仁、黑胡椒、草果、香砂等，都是从过去6-7年的低价中走出，未来2-3年，甚至更长时间都有植株逐渐老化、产量不大等利好。因当前大行情低迷，这些品种继续上扬总显动力不足。目前基本面较好的品种还有：芡实、薏苡仁、北京菊、猪苓、白及、人参、西洋参、木香、何首乌、锁阳等。以上品种仍有利好存在，后市值得继续关注。 六、抄底也是孤军奋战 自2024年下半年药材进入下滑通道，到目前似乎有些品种的价格已经触底，不少药商以为买货风险不大，可以抄底做反弹。殊不知，这些所谓的低价品种，因供应货源充足，即使反弹也是昙花一现。况且，多数药商已趋于理智，不再轻举妄动跟风买货，使得低价买货者显得势单力薄，终因寡不敌众，最后还是不战而败，溃不成军。近两年买入川芎、泽泻、山药、生地、车前子、白芷、板蓝根、小茴香、孜然、紫菀等品种，虽然赔不了多少钱，但是2-3年内难以解套获得较大利润。 七、多数药材行情继续下调趋势不改 虽然目前有不少药材价格下滑，而且有的跌幅较大，但是由于药农种植积极性不减，未来这些品种价格继续下滑的趋势不改。如：黄连、党参、当归、款冬花、白术、元胡、麦冬、浙贝母、重楼、北沙参、知母、远志、黄芩、威灵仙、肉苁蓉、辽细辛等。 八，药材跌价还能持续多久 按照药市“涨三年，落三年，不涨不落，又三年”周期规律推断，2026年一些高价且生产恢复的药材会继续下滑，而进入低价或者受灾减产的品种会因少数人购买，有望出现一波短暂的小打小闹行情。买涨不买落，少数涨价品种仍是药商追逐的热点，跌价药材中途反弹仍是卖货的最佳机会。 九、落红不是无情物，化作春泥更护花 总之，过去几年，与涨价品种擦肩而过也好，不小心踏入陷阱、被深深套牢也罢，更多的药商清醒地认识到没有只涨不落的行情，货卖行情火热时仍是一条不变的铁律。 当前和今后2-3年内应重点关注生产尚未得到恢复的品种，这些品种可能会成为未来药市的热点，甚至黑马，如：黑胡椒、益智仁、草果、砂仁、香砂、猪苓、白及、秦艽、木香、何首乌、人参、西洋参、芡实、薏苡仁、骨碎补、升麻等。 涨久必跌，跌久必涨。过去几年低价的品种，随着利好的逐渐显现，终有一天会厚积薄发。在商机没爆发前，在风平浪静中需要的是耐心和等待。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

重楼，2017-2018年曾经涨至1000多元高价的重楼，如今价格跌至80元左右，高价行情彻底崩塌。 2008年重楼突破百元高价，一路长虹上扬，2009年涨至160元，2010年涨至350元，2011-2012年在360-370元上下徘徊两年，2013年高升至440元，2014年涨至550-600-680-700-720元，2015年从720元涨至780元，2016年从780元上扬至850元，2017年从850元飙升至1200元，2018年从1200元回落至850元，2019年从950元下滑至880-860-700元，2020年从700元回落至680元，2021年从680元滑至600-580-520-420元，2022年从440元跌至350-330-240元，2023年1-3月下滑至160元，后来反弹至240-220元，2024年从200元跌至180-155元，2025年上半年跌至110元左右。 由于重楼高价长达15年多，极大刺激药农种植积极性。重楼需育苗3年，移栽后继续生长4年或者育苗2年移栽再生长5年，整个生长期需7年时间。虽然目前重楼价格不高，但是，在地面积依然较大，多年来积压的库存也多，短期内价格回升压力重重。 五味子，2017年五味子涨至175元，目前下滑至28元，高价行情轰然倒塌。 2000-2025年五味子经历过三次大的价格波动，2001年涨至70元，涨价前最低价8-9元，低价长达5年之久。 2006年五味子第二次涨价，最高价涨至150元，涨价前最低价25元。 2017年五味子第三次涨价，最高价涨至175元，涨价前最低价21元，低价长达7年。 2019年五味子从百元高价跌落，2020年最低价跌至45元，有商视价低买进，拉动价格回升至58元。 2021年价格继续上涨，最高价涨至78元， 2022年在70元上下运行一年，2023年从75元回落至62-60元，2024年从65元下滑至50元，2025年产新后跌至28元左右。 五味子 为多年生藤本植物。一般情况下，移栽的2年生苗在经过2年的生长后即可开花结果，到了第三年，产量会有所增加，而4-5年则是结果的丰收期，7年后植株逐渐老化。由于2021-2023年五味子价格并不低，仍有农户在继续扩种，今后几年产量仍大。 如果五味子不经过低价烂市，砍伐植株或者弃种，短期内难以看到大的商机。 苍术（包检），家种苍术从2021年百元高价跌至26元左右，也算是行情崩盘了。 2020年野生苍术进入百元高价，2021年涨至160元，2022-2023年仍在140元上下波动，2024年在130元左右徘徊，野生苍术价格的居高不下，大大刺激农户种植积极性，2021-2024年东北三省及内蒙新发展面积较大，导致生产严重过剩。 目前家种苍术正值新货上市，产地朱砂点统货20元左右，白茬货跌破20元。虽然苍术价格不高，但是，因在地面积大，供应货源充足，短期内价格回升有较大压力。 吴茱萸，2018年曾经涨至560元的吴茱萸，经过几年的震荡，如今价格跌至27元左右，可以说是彻底崩盘了。 吴茱萸 为多年生灌木或小乔木，移栽后2-3年开始开花结果，5-6年大量结果，健壮植株可连续结果20-30年。三年生树，每株大约可收鲜果2-5千克，6-7年生树可收10-15千克。 吴茱萸高价期间栽种的植株多数处于盛果期，只有低价砍伐植株，或者植株完全老化后，才能看到涨价的曙光。 酸枣仁（98货），2023年酸枣仁曾高升至1050元，目前价格跌至320元，持续三年多高价行情轰然崩溃。 酸枣，多年生落叶灌木或小乔木，喜光，耐旱，耐寒、怕涝。主要产于河南、河北、陕西、辽宁、山西，山东等地。 酸枣仁高价行情已结束，今后几年也许因自然灾害减产利好，出现价格回升，大涨时机不到。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

低迷：板蓝根——目前已进入产新，新货多在晾晒之中，因今年各产区均减少了种植面积，东北产区统货要价8元，甘肃产区统货要价8.5元。 据了解，目前种植户手中基本无库存，陈货多集中在商家手中，新货药农低价不愿出售，行情处于僵持中。 郑智文整理  2025-10-1

中药材行业，当前正处于阶段性调整期，市场波动加剧、竞争格局重构等挑战持续叠加，导致大部分从业者产生经营压力。 但是，行业周期性波动是市场经济的正常规律，中药材行业因受种植周期、供需关系、政策调控等多重因素影响，其阶段性挑战具有必然性，而非偶然。 面对行业困境，抱怨与沮丧均无法解决根本问题，反而会遮蔽我们对核心矛盾的判断。在此中药材行业大变革时代，我们广大从业者需要清醒地认识到：是从“外部归因”转向“内部审视”的时候到了，我们只有打破传统经验主义束缚，构建适配新市场环境的认知与决策体系才行！ 一、市场的行情是表象，冷库的价格是动向。 中药材行业传统的行情判断模式，多依赖集贸市场或专业市场当日报价、历史经验数据等单一信息源，这种静态分析方式已无法匹配当前动态变化的局面。就像房地产市场，新楼盘定价受开发商策略、营销包装等因素影响，存在较强主观性；而二手房成交价、挂牌量等数据，则才是直接反映真实供需关系，是区域房价的核心参考。 中药材市场同理： • 行业专业市场当日行情受短期供需、交易心态影响，由此出现的一些价格波动，往往只是市场行情的表象； • 而暗流涌动中，产地种植端的变化、冷库中那些急于变现的货源价格，才是真正直接反映未来行情趋势，以及持货者心态与市场流动性的核心信号。 2024年部分行业资深从业者，之所以陷入经营亏损、压货被腰斩的困境，本质是传统经验决策与市场新逻辑脱节的结果。 当市场某些品种从“短缺驱动”转向“供需平衡”甚至“供过于求”时，仍以“囤货待涨”、“经验定价”的旧思维操作，必然导致决策失误。 二、人性的弱点是贪婪，贪婪的弱点是误判。 行情调整期往往伴随市场情绪的放大，部分从业者在经营亏损后，出现认知偏差： 1. 归因错位：将自身对市场趋势判断失误，归咎于“外部搅局”“恶意打压”等客观因素，回避对自身认知不足、决策失误的反思； 2. 情绪传导：通过放大负面情绪、煽动同类群体，将个人亏损转化为对行业理性分析的抵触，甚至攻击提出客观建议的从业者； 3. 自我封闭：将善意提醒视为“嘲讽”，将理性解读视为“羞辱”，陷入“受害者心态”的自我闭环，进一步丧失对市场的正确判断。 这种认知偏差不仅会导致个人持续误判，还会误导其他从业者，加剧市场非理性行为，延缓行业调整进程。 三、打破传统思维逻辑，重构认知体系。 市场趋势由供需关系、政策导向、产业升级等客观因素决定，不以个人意志为转移。当趋势向上时，行业整体盈利空间扩大，个体经营容错率较高；当趋势向下时，逆势操作必然面临高风险，任何“对抗趋势”的行为都将付出代价。 应对当前行业现状，我们广大药商、药农需聚焦“三大核心”做出调整： • 尊重市场规律：摒弃“扭转市场”的幻想，以客观数据（如库存周转率、真实成交价、上游种植情况、下游生产实际用量）为决策依据，而非主观情绪或经验； • 重构认知体系：主动学习新的市场分析方法，关注产业链上下游动态（如集采联采、GAP规范化种植、中药材溯源技术应用、中药饮片、中成药需求变化、市场动态以及政府给予行业的相关政策等），建立多维度信息判断框架； • 理性面对调整：允许行业存在不同观点，接受自身认知局限，通过交流、学习弥补短板，避免陷入“自我臆想”的认知陷阱。 四、行业变革期的破局路径：大道至简、趋势为王！ 随着行业改革进入深水区，当前中药材行业正处于从原来的“传统粗放”旧模式，迈向“规范化、精准化”转型的新路径，而在这方面，破局的核心在于打破“经验依赖”与“人性弱点”的双重束缚，遵循大道至简、趋势为王的方向： • 对药商、药农而言，需从“关注价格波动”转向“关注品质提升、渠道优化”，通过差异化竞争降低对行情波动的依赖才是王道； • 对行业信息从业者而言，需从“传统推演方法”转向“数据解读、趋势预判”，提供基于客观数据的理性分析，引导市场回归理性才无愧于“分析师”的称号。 总之，综上所述，面对当前中药材行业变革时代的来临，我们唯有以开放心的心态接受行业洗礼，以理性思维重构认知逻辑，才能在困境中找到新的生机和破解之法，才能迎接行业那些新的挑战与机遇，才能提升自己对市场的认知和判断能力，才能推动行业向“供需平衡、价格稳定、质量可靠”的健康方向发展。 时代变了，行业也在变化，我们每一位行业大众以及每一位信息人需要认真学习的地方还很多，一味的盲目自负、怨天尤人解决不了自身实质问题，也改变不了浩浩荡荡的大环境、大趋势。顺应潮流发展、紧跟时代步伐才是最正确的选择！ 不然的话，缺乏对市场的敬畏之心和认不清形势，再多的苦口婆心和引导规劝都没用，恐怕最终能拯救你的，或让你幡然醒悟的，只能是南墙的鲜血。 注：本文作者段华  联系方式13956710398 ，龙胆草专营商，如果有愿意与之探讨龙胆草趋势的朋友，请与他联系。文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

接文镇，隶属于辽宁省鞍山市海城市，地处海城市东南部，因唐王征东时在此设立接送文书驿站而得名，东与辽阳市辽阳县，岫岩满族自治县接壤，南、西与孤山镇、析木镇毗邻，北与马风镇相连， 行政区域面积170.7平方千米，地处千山山脉余脉，是一个山清水秀、物产丰富的乡镇，生态环境优美，森林覆盖率高，拥有得天独厚的山水资源。 该镇低海拔平缓的山坡为农户种植农作物提供便利条件，道路两旁的山上种植的多为果树。接文镇水果产业以‌南果梨‌为核心，结合中草药种植和养殖业，形成了特色鲜明的农业产业体系。物产丰富，中药材品类繁多，种植的药材有五味子、苍术、黄精、玉竹、威灵仙、辽细辛、白头翁、白薇等品种，野生品种有桑螵蛸、南沙参、藁本、升麻等。 图示：准备烘干的五味子 目前正值产新，首先采收的是五味子，来到当地加工户李女士家中，正在加工五味子，随着果实逐渐成熟，五味子品质也在不断提高，现鲜果收购价2.2-2.3元/单斤，价格较前期上涨0.5元左右，干货尚未大量上市，但有商视低价购进，货源走动较为畅快，五味子新货干品售价26-28元之间。但包地种植户多属亏本状态，生长期管理粗放，加上今年花期遭遇倒春寒影响，产量只有往年的一半。 图示：蒸煮过的黄精 其后采收的为黄精、玉竹、苍术、藁本、威灵仙等，野生转家种品种，在当地比较有代表性的属威灵仙、藁本、黄精、随着干品价格逐渐降低，部分农户提前采挖，在地面积逐渐减少，今年野生货产出量高于家种货，约占70%左右，藁本种植投入成本在1万元左右，亩产200公斤干品，目前市场价位45-55元之间，亏本状态下，农户多提前采挖种植玉米，大豆等经济效益相对较高的其他粮食作物。 图示：威灵仙 据李女士反映，接文镇当地有铁矿、铜矿、镁矿等矿产资源，主要经济收入还是以矿业为主，农户对于药材种植观念不强；土壤结构多含砂石，种植药材品种产量一般，因此对于当地来讲，药材价格如果没有较大的提高，农户种植积极性依然会减弱。 随着近年来野生品种连年采挖，资源萎缩，如果价格低不足以刺激采药人开采动力，并且山区人口群体多为中老龄，年轻人多外出定居，或将导致野生品种采挖成本增加。尽管部分野生品种已经转向家种，但依然面临着种植技术管理方面的短板、品质的改变、农残超标等问题发生。 总的来说今年当地药材产量不及往年，但库存剩余不少，需要一段时间的消化，东北品种家种生长周期较长，目前尚未来到采挖高峰时段，除此之外，仍还有一部分种植户依然在坚持种植管理，等待好行情的到来。综合判断，如无外界因素，此种行情恐怕还要维持一段时间。 图示：升麻 图示：家种南沙参 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

岫岩满族自治县，隶属于辽宁省鞍山市，位于辽东半岛的北部。它有着丰富的自然资源，岫岩玉闻名遐迩，是中国国家地理标志产品，在经济发展上，除了玉石产业，岫岩县的农业也颇具规模，水果、中药材等种植产业发展良好，主要种植品种有苍术、五味子、威灵仙、辽细辛、白鲜皮，野生品种有藁本、桑螵蛸、淫羊藿等。来到岫岩县产地站点关先生家中，我们并未见到如预想般的场景，只有厂子中间晾晒着苍术，据关先生介绍，由于当地野生资源逐渐减少，近年来收购的野生货越来越少，目前晾晒的苍术也都是家种的，问其原因，小编总结为以下几点。 图示:仿野生苍术在地细节图 野生药材 1、岫岩满族自治县境内多山，地势北高南低，平均海拔79.6米。地形以山、丘陵为主，间有小块冲积平原和盆地。低山约占全县总面积的78%以上，特殊的地理环境，野生资源农户采挖容易，前期的高价品种，刺激更多的农户采挖，且过度采收，野生资源减少。 2、低海拔缓坡地带农户放养牲畜更为容易，牛羊的活动，破坏野生资源环境，野生药材生长条件苛刻，生长缓慢或死亡。 3、当地退耕还林，实施绿水青山政策，山上林木得到保护，野生药材林下生长养分获取减少，生长条件受到限制，资源减少。 以上因素造成当地野生资源逐渐枯竭，农户采挖困难加大，加之目前野生药材采挖经济效益降低，农户采挖积极性受挫，直接影响野生药材的产出量。 图示：野生蒲公英 家种药材 1、当地推行基本农田保护保护措施，中药材种植受到影响，甚至被规划为基本农田的地块只能种植农作物，农户可以种植药材的地块减少。 2、当地土质以砂石土、黄泥土为主，该种土质营养成分较低，产量不高，农户种植积极性受挫。 3、低价，经济效益降低，相比较种植药材，种植花生、玉米效益要高，管理也较为容易，农户多改种农作物。 当地虽新货上市量减少，但前两年高价刺激的种植面积尚在，库存也还有量，但低迷行情的到来，仓库中的高价货，商家出售意愿不强，多在等待时机，农户自己种植的尚未达到砍伐或挖掉改种的时候，也多在观望。 图示：种植大户讲解当地野生资源现况 图示：苍术晾晒 图示：苍术茬口 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。